ツルハホールディングス（HD）の業績が相変わらず好調だ。２０１８年５月期実績は、売上高６７３２億円で前期比１１６・７％、営業利益は４０２億円で同１１４％だった。ドラッグストア市場に占める売上高のシェアは９・８％。統合した杏林堂の売上合算は、前期決算では７カ月であったから、フル寄与となると１０％近くのシェアとなる。
杏林堂がそうであるように、ツルハＨＤの業容拡大は、鶴羽樹会長の「Ｍ＆Ａの力」。その人柄が信頼され、傘下入りする企業は多い。ウエルシアＨＤの池野隆光会長も同様で、両社はこのＭ＆Ａで覇を競っている。ツルハＨＤはまた、今年５月愛知県で６５店舗を展開するビー・アンド・ディー（Ｂ＆Ｄ）の株式を取得した。
このグループシナジー追求の最たる戦略がＰＢ開発の強化。これまで事業会社ツルハのＰＢの主力であったエムズワン（日用品・食品など）、メディズワン（医薬品）を一新、日用品や雑貨は「くらしリズム」、医薬品は「くらしリズムメディカル」として再スタートを切った。
ツルハHDの堀川政司社長は、前記決算発表の席上で、「エムズワンは、今上期で廃盤を終了。今秋から新ブランド（くらしリズム）の発売」を開始し、「Ｍ＆Ａの企業規模拡大を生かし、より良い商品を市場に送り出す」と力強く語っている。
また、「ツルハの特色、強さは教育にある」と明言。これまでの能力開発本部が枝分かれして、化粧品教育部を新設。これを杏林堂、Ｂ＆Ｄにも水平展開。グループを上げて、接客推奨販売のレベルを引き上げていく方針だ。化粧品における教育の成果を堀川社長は次のように言う。
ツルハの化粧品販売員の教育に当たるビューティスーパーバイザー（ＢＳＶ）が４０名。１人が３０店強を担当している。ＢＳＶがこの３０店の中で、成績が悪い店、販売員が育っていない店を３店選び、教育を徹底した結果、化粧品全体の売り上げ前年比は１１５％に底上げできたという。ちなみに制度品は１１７％、一般化粧品で１１３％。この実績を調剤にも生かすとしている。
今期（１９年５月期）の出店計画は、グループで１３０店。今期末で約２０９０店となる。
