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■新たな価値提案で購買意欲を刺激

「美白市場はレッドオーシャン」と業界関係者は口を揃える。美白に強く憧れる日本女性の要求水準は高くなるばかり。従来のシミを薄くしたい、防ぎたいだけでは満足せず、「透明感」「健康的」「明るい」など美白ニーズは細分化している。結果、美白市場は商品が溢れ、過当競争に突入。トレンドを掴みながら、プラスアルファの独自性を出すことが生き残りの条件になっている。

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