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■商品の希少性がヒットを生み出す

マツモトキヨシHDの越境ECが日本製コスメの存在感を高めている。2017年11月11日に行われた中国最大のネット商戦日「独身の日」で越境ECモール・Tmall Global（天猫国際）へ出店している「松本清海外旗艦店」が中国本土に店舗を持たない日本企業では売上高1位を記録。世界でもトップ5入りを達成した。越境ECとインバウンドを連動させた戦略でJビューティの認知拡大と販売促進に成功している。

インバウンドは日本の化粧品を広めるきっかけになった

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