常識を疑い隠れたニーズを発見
ナリス化粧品が日焼け止め市場で台風の目になっている。2024年2月に発売した「by365」ブランドの「パウダリー UVクリーム」が、その象徴だ。24年春夏（4〜9月）の販売個数は17万個に達し、秋冬（24年10月〜25年3月）も勢いを維持。そして25年春夏は前年比516%と大幅に伸長した。このヒットは、単なる話題先行型の成功ではない。商品設計、研究技術、店頭戦略の常識から脱したところに本質的な価値がある。同社は26年2月に無香料にリニューアルするとともに、ジェルタイプを追加発売する。さらにタレント起用の広告宣伝も発表し、市場シェア獲得に向けた攻勢を強める構えだ。
「by365」のヒットは偶然ではない。日焼け止めの価値を根底から組み替える三つの〝逆転の発想〟が、商品設計から売り場づくりまで一貫して貫かれている。
この情報へのアクセスはメンバーに限定されています。ログインしてください。メンバー登録は下記リンクをクリックしてください。
- 1
- 2
