勤続30年で培った販売力
香水を買うなら杜の都・仙台へ。化粧品専門店・粧苑すきやは、仙台駅直結の商業施設エスパル本館の1階・2階でPerfumerie Sukiya INTERNATIONAL店を運営している。両階ともに香水に強く、有名ブランドからニッチブランドまで高額品が勢ぞろいする。日本有数の商品数を目当てに、お客は仙台周辺だけでなく、東北、北関東の遠方からも訪れる。同社は、香水を成長エンジンに変えたまれな専門店。由佐憲靖取締役は次のように説明する。
「例えばメイクブランドを月350万円売るには、平日10万円、土休日に15万円ぐらいの日販が必要です。しかし、香水の高級ブランドは、価格が4万円、5万円と高額な商品が多く、販売個数を追わなくても、大きな実績をつくることができます。時間をかけて丁寧な接客を提供し、来店頻度の高いお客さまを育てられるため、香水と化粧品専門店の親和性は高い」
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